传统广告效果的螺旋式下降始于近20年前，当时营销人员只是简单地将平面广告剪切粘贴到他们的数字财产上。如今，一则聪明的广告已经不足以激起消费者对某个品牌的兴趣。很明显，公司迫切需要重新考虑其营销策略，将重点放在自有内容上，而不是广告上。根据和AdBlock Plus的研究，超过一半的消费者认为广告侮辱了他们的智力。另有63%的人认为这些广告大多看起来不专业。如果这不能让你相信在线广告是徒劳的，也许这会让你相信：只有7%的消费者觉得它们很有吸引力。在线广告不仅很难让人喜欢——它们具有欺骗性、缺乏想象力、效率低下、效率低下。

媒体最近放弃了付费广告，这应该让人们对网络广告无效的普遍共识发出感叹号。不幸的是，许多创业机构继续在传统营销途径上浪费金钱、时间和精力。

在线广告的成本与收益与其高谈阔论在线广告的效率，我更愿意描绘一幅更加光明的图景——在这幅图景中，广告公司转变为新闻编辑室，并朝着更具新闻性的风气发展。

在我看来，智能品牌应该使用过时的付费解决方案，并接受自有媒体。对于任何专注于消费者需求的机构来说，蓝海机遇比比皆是：建议、信息、故事，有时还有娱乐。它不再是对消费者说话，而是对他们说话。

这种转变代表着更有效地使用资金。仅在2015年，eMarketer就发现显示广告就让公司损失了46亿美元的无效流量。malvertising还损失了11亿美元。在malvertising中，攻击代码隐藏在合法的在线广告中，用于传播病毒或间谍软件。

更不用说继续投入付费媒体比金钱浪费更多。它还消耗了代理商的宝贵时间和资源，因为他们争先恐后地理解每一项新技术，随着媒体平台在未经通知的情况下改变算法，他们不断地转向，并争先恐后地向吝啬的品牌证明模糊性。

我的公司最近与一个大品牌合作，该品牌对付费媒体中的模糊性非常失望，以至于它决定收回全部七位数的营销预算，打折产品，转而将资金投入渠道合作伙伴关系和通道费。

这个产品在市场上并不新鲜。它是各地家庭的标志性主食，有着引以为傲的广告传统。但它的线上和线下广告都不再产生任何可测量的价值，因此该品牌拉了线。一项适度的自有媒体计划已经实施，12个月后，证明其投资回报率超过了25%。可悲的是，付费媒体缺乏结果并没有阻止大多数机构努力维持支出和努力现状。这些机构只是停留在一个过去的时代，要么必须迎头赶上（而且要快），要么就有被完全甩在后面的风险。

没有冒险，没有收获：关注自有媒体的三个原因从付费广告价值到自有内容价值的心态转变对许多品牌来说都是一个挑战。内容创作有它自己的一套陷阱，你可能会有冲动吐出尽可能多的内容，看看哪些东西会粘住你。

与付费广告一样，自有媒体需要一种策略，使内容能够有效地接触和吸引受众。但是，一旦你做了充分的准备工作，了解客户的需求，制作他们想要的内容，赢得他们的信任，你的收获是无与伦比的。

好处包括：

1）更强大的潜在客户开发开发自有内容提供了实践你所宣扬的内容的难得机会。如果你坚持这是一个严格的内容日历，通过精心设计的行动调用和与您最喜爱的CRM的API连接，它将推动新业务进入您的大门。

，但不只是生成内容来生成内容。你必须齐心协力从人群中脱颖而出。

寻求员工的帮助，根据他们的专业领域建立思维领导力。看看消费者在信息和建议中想要什么，然后围绕这些需求开发内容。超越仅仅建立你的业务——努力用内容来拥有你的类别。有了真正的风气，你就可以开始创造行业方言，为你的同行和竞争对手定下基调和基调。

2）在内容创作方面，德尔塔专业团队的全职员工的专业技能将永远是，因为将品牌的声音交给完全陌生的人可能会有风险。但出版业的商业模式确实有助于利用合同作者和编辑，并建立一支强大的专家团队。你可以给他们分配超特定的任务——而且是在需要的基础上。

要充分利用客座作家和编辑，首先需要像出版商一样思考。你的出版时间表是什么样的？你的内容是短小精悍还是长篇大论？你是否需要能够提交超精散文的作家，或者你是否有能够提升作家初稿的工作人员？

寻找对你的主题有经验的专业人士。你经常会发现，他们可以就手头的话题提供独特的视角。在合同员工的帮助下，你将能够策划大量内容，而无需支付工资税。这是一种相对无风险的方式，可以打破传统的广告模式，进入内容世界，并拥有一支专业团队供您使用。

3）更少的管理费用有了适当的编辑标准和协议，一个进步的机构可以利用更多的初级作者——换句话说，更多负担得起的员工。在正确的指导下，我们发现年轻作家的产出是年长作家的两倍。他们也天生倾向于推动积极的公司文化。

，但不要只是为了节省一些钱而雇佣任何人。寻找真正有潜力、有抱负的年轻作家。然后，与更有经验的作家合作，让他们学会写作技巧。就内容创作而言，这种组合可能是致命的有效组合。

拥有的内容为品牌提供了独特的机会，可以在增加业绩的同时减轻营销负担。毕竟，这不像很多消费者与家人和朋友分享或转发广告。但他们会分享信息丰富、引人入胜的内容，让你的业务在更有可能成为合格潜在客户的人面前展开。

不是在那里扔广告，希望右眼能看到它们，而是创建一些有用的内容。没有真正的代码可以破解——去破解吧。

最初发布于2017年3月21日上午5:00:00，更新于2017年3月21日

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