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您的当前位置：你知道这些营销宣传资料的幕后黑手是谁吗？
文案撰写人。能够找到准确的词语来讲述公司的故事并不是一件容易的事，而且更难做到始终如一。所以当我们遇到成功的公司时，我们认为他们的文案应该得到表扬（和加薪？）。看看一些我们认为文案写得很好的公司，如果你正在寻找，也许也能从中获得一些关于你自己品牌的灵感。文案示例Omsom清楚表达Moosejaw首轮资本Trello Velocity Partners Scotts廉价航班培育智慧卡反人类R/GA无辜体操ModCloth Ann Handley1。Omsom图像源
我们喜欢它的原因：Omsom的副本很好玩，而且是真实的。公司创始人Pham sisters能够分享一点他们的文化、食材，并让所有技能的访客都能方便快捷地享用家常菜。我通常喜欢烹饪，但我并不总是有时间。Omsom让我的比赛更上一层楼。他们准备好的调味品和酱汁，帮助我快速制作出亚洲菜肴，省去了逛商店和购买超出我需要的大量食物的麻烦。尽管如此，当我在他们的网站上时，我最终还是买了比预期更多的东西，因为它不仅看起来很美味，而且副本是点击“添加到购物车”的巨大动力。
一开始，主页（如上图所示）邀请你“撕开、倒出、点燃”，准备填满你的脸。通过专注于简单和三个简单的步骤，他们能够提出价值主张，即他们的产品不仅美味，而且省时。
还有大量的文字游戏。创始人姓Pham，他们在网站上的多个位置上都使用了它，包括他们的便条，欢迎访客来到他们的“Phamly”
这门语言完美地平衡了调皮的——甚至在他们对Omsom的定义（上图）中称范姐妹是吵闹的年轻人——以及在配料质量方面的无稽之谈。
2。清楚地说出我们为什么喜欢它：清楚地说出了双关语游戏。从一个好的方面来说，它很俗气，并且使它们更容易与求职者联系起来。大多数人不想只是公司机器上的一个齿轮，所以通过添加一些幽默，阐明将自己与其他公司竞争对手区分开来。发音，一个立足于英国的HubSPOT代理伙伴，是一个入境营销机构，他们的网站拷贝充满了机智、自信的拷贝，在页面上你不会认为你会找到它。这是附件A:
上面的副本介绍了Knightate的“与团队会面”页面——你不会认为这是一个可以实现机智复制的页面，对吧？好吧，阐明者的页面不仅仅是员工照片和他们的职务。
除了好玩的标题“不是通常的废话”之外，上面的副本还呈现了一个农场主题，向访客保证员工不仅仅是“笼中的母鸡”相反，他们是一支“自由放养、手工制作、不残暴的团队”表面上很有趣，但对求职者很有帮助，他们就像食物一样，想知道自己的工作从哪里来，以及如何制作。3。Moosejaw我们喜欢它的原因：Moosejaw对幽默的使用建立了与网站访问者的情感联系——让他们高兴，同时提供他们可以使用的信息。没有多少品牌有足够的勇气用非传统的复制品触碰他们销售的产品。。。但是Moosejaw并不害怕有一点乐趣。户外服装专卖店使用幽默作为销售产品的一种方式，而不是过于超前。通过吸引人们的情感，他们更吸引人，更值得纪念。
这里有几个例子：同样适用于当你将鼠标悬停在产品照片上时显示的调用操作按钮，比如这张，上面写着“看起来很酷”
你会问，他们的品牌声音是否会延续到产品描述中？你自己看看：如果你认为精彩的拷贝停在他们的主页上，那就再想想。他们还将其扩展到了退货政策。在这方面，他们做得很好，没有为了幽默而牺牲清晰度。他们的文案成功地让人们开怀大笑，同时仍然乐于助人。
4。首轮资本我们喜欢它的原因：首轮资本使用语言与读者产生共鸣。创办一家公司是一项挑战，首轮资本明白这一点，并表示他们会提供帮助。虽然文案的一个标志是让人们微笑，另一个标志是让人们感到被理解。轮的文案撰写人在让他们为客户提供的产品的价值自我推销方面做得非常出色。例如，他们每年举办80多场活动，将社区联系在一起。他们不是简单地解释他们有活动，然后把它们列出来，而是在网站的这一部分开始，用一句简单的语句，与许多企业家近距离接触：“创办一家公司是孤独的。”、使用“不完美”、“安全网”和“脆弱”等词，鼓励读者放松警惕，感受品牌和社区的理解。另外，你一定会喜欢最后一句关于粘贴姓名标签的话。那些东西卡在我的头发里了。
5。Trello我们喜欢它的原因：Trello的文本清晰简洁，这正是用户学习如何使用该产品所需要的。切换项目管理软件可能是一个挑战。Trello的拷贝确保了新用户不会被甩在后面。你知道Trello是什么吗？如果答案是否定的，那么看看他们网站上的文案。他们的产品描述——就像他们网站上的大多数副本一样——非常清晰：
，然后看看解释者的内容有多清晰：
一些用例的清晰性可以归因于产品的智能程度，但我认为文案撰写者也应该因为清晰地传达它而获得一些赞誉。他们这样称呼它，这最终使它很容易理解。
和我在写关于特雷洛文案天才的文章时，不能不在他们登录页面的缩影中加入聪明的参考资料：
每次刷新登录页面时，你都会看到一封不同的、同样聪明的、属于虚构角色的电子邮件，比如《恩德的游戏》中的恩德和《X档案》中的达娜·史考利——这是怀旧营销的一个很好的例子。这是一个小细节，但仍然提醒我们，网站和产品设计背后有真实的人类。像这样令人愉快的缩微照片有点像我刚刚和公司的某个人分享了一个私人笑话。
6。Velocity Partners我们喜欢它的原因：对于Velocity Partners的David Kessler来说，越少越好。他对“经济一词”的使用以简洁的方式提供了引人入胜、强大的内容。如果不提及Velocity Partners的员工，我关于文案的任何帖子都不完整。一个B2B营销机构在英国之外，我们已经联合创始人Doug Kessler的SysDayRes（像这一个关于为什么营销人员需要超越博客上的“蹩脚”内容）一次又一次地在这个博客上，因为他是字经济学的大师。什么是“世界经济”？注意你使用的每一个词都是正确的。这意味着要简明扼要地表达你的观点，而不是在不必要的时候纠缠细节。在一个注意力持续时间缩短的世界里，这是传达信息的最终目标。
既然我们谈论的是经济这个词，我就闭嘴，让你自己看看凯斯勒的一个幻灯片：
图像源
，而幻灯片通常是视觉的，凯斯勒的重点是n复制：设计保持不变，只有文本发生变化。但这本书引人入胜，足以让他实现这一目标。为什么？因为他使用简单的词语，所以他的读者不费吹灰之力就能理解他想说的话。他写得像说话一样，读起来像故事一样，很容易以幻灯片的形式浏览。Velocity Partners主页上的
副本对我来说也很突出。例如，看看他们在介绍案例研究时是多么谦虚：
我还喜欢他们如何随意和诚实地执行他们的电子邮件订阅请求。标题特别引人注目——它模仿了我们前面提到的关于蹩脚内容的流行幻灯片。事实上，Velocity Partners的哈伦德拉·卡普尔（Harendra Kapur）写了一篇关于B2B写作的博文——当然是从这个免责声明开始的。7。斯科特廉价航班图片来源
为什么我们喜欢它：斯科特廉价航班的团队以其便捷的专业技巧和脚踏实地的行话将自己定位为旅游业内部人士。
斯科特的廉价航班以寻找折扣机票而闻名，但他们也提供了多种服务，包括导游。斯科特的团队在“与团队见面”页面上也提供了一些自己的专业技巧，这增加了个人风格。
图像源
成员感觉他们从经验丰富的专家那里获得了信息，他们能够将这些提示与提供给他们的员工的照片配对。这一小而有用的补充建立了与网站访问者的联系，提高了公司的信誉。
8。我们喜欢它的原因：Cultured Wit的网站拷贝非常符合品牌要求——幽默诙谐。有什么比通过实时演示更好的方式来向访客传达您可以提供的信息？“喜剧公司”的文案撰稿人在他们的网站上展现了他们自己独特的风格，这是一项很好的工作。他们已经有了游戏中更好的“关于”页面之一，但他们令人愉快的副本在他们的网站上传播——有时在最意想不到的地方。例如，请查看他们主页更底部的联系信息副本：主页的这一部分对大多数公司来说充其量只是事后考虑。但对这些人来说，这是一个玩得开心的机会。他们在网站的不同页面上还有两个独特的电子邮件订阅请求。它们非常不同，但都同样有趣和令人愉快。这里有一个来自主页：，还有一个来自“关于”页面：
9。反人类卡片我们喜欢它的原因：它们的拷贝很粗糙，有点冒犯性，这与它们的品牌声音和受众完全一致。你可能熟悉也可能不熟悉反人类牌，这是一款自称“恐怖人物派对游戏”这是一种纸牌游戏，既有趣又不合适。卡片上的文案肯定会让你发笑。这个品牌的声音非常独特，看起来有点粗糙，甚至有点冒犯。但这就是他们的全部弱点：他们不想吸引所有人，这完全没关系。他们最擅长的是吸引目标受众。
一看他们的FAQ页面，你就会明白我的意思：
这里是对这些问题的一些答案的一个初步了解。你会看到他们嘲笑自己和读者——这正是纸牌游戏的意义所在。
10。R/GA图片来源为什么我们喜欢它：B2B公司并不完全以幽默著称。R/GA通过社交媒体以搞笑的热门镜头来对抗这一趋势。这种轻松的方式使它们更具亲和力，有助于建立品牌知名度。到目前为止，我一直在关注网站复制，所以我想看看一些社交媒体文案的例子。
我知道太严肃了。
查看她的电子邮件订阅行动呼吁，例如：
锻炼你的文案肌肉任何人都可以成为一名成功的文案撰写人，拥有正确的品牌声音，并在这一过程中提供一些编辑指导。从以上品牌中获得灵感，或者开始编写你最喜欢的例子。这篇文章最初发表于2019年1月17日，并进行了全面更新。
最初发布于2022年1月12日上午7:00:00，更新于2022年1月12日
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