副本是迫使。

它与特定的观众联系，激发推动行动的情绪。它读起来像一封舒适、个性化的电子邮件，但对大众很有吸引力。

拷贝实现了大规模销售，这就引出了一个问题：

如何编写有效的拷贝？

文案是一种技术性技巧。熟能生巧。

撰写稿件首先要将其区别于其他编辑学科的原则内化。你是怎么做到的？

试着读一读Bukowski

。查尔斯·布可夫斯基不是文案作家，但他是一位多产的诗歌和短篇小说作家。在他生命的前半段，他向潜在的出版商邮寄了数千份草稿。

，但他的大部分意见都被拒绝了。编辑们说，这部作品太进步了，太粗糙了：布可夫斯基写的是性与爱，关于失去与失败，以及苦难。大多数事情都是自传体的。然后，在46岁的时候，布可夫斯基遇到了约翰·马丁，一位迫于作品的出版商。马丁说：“我次读他的时候说，‘天哪，这是今天的惠特曼。’”。“这是一个街头的人，为街头的人们写作。”

就这样开始了：布可夫斯基找到了一个平台，观众找到了布可夫斯基。他的工作与此有关。在他的后半辈子，他卖出了数百万本书。

查尔斯·布科夫斯基不是文案撰写人，但他确实像文案撰写人一样写作，这激发了读者的兴趣，并使他获得了成功。想写有效的副本吗？阅读Bukowski，将文案写作的核心原则内化为：

1）带着情感写作。

大多数购买都不是合乎逻辑的决定。人们根据自己的感受来购买东西。

所以，你的拷贝应该能唤起情感。为了做到这一点，文案撰写人与人类环境共舞，利用那些能唤起观众共鸣的辛酸画面的记忆。

布可夫斯基情绪激动。他的主题是个人的，但很典型。布可夫斯基写的是大多数人都能理解的东西，如果不是与之相关的话。读者们同情他。在女性中，布可夫斯基写道：

我对很多事情都很感伤：床下的一双女鞋；梳妆台上的一个发夹；他们说，“我要去撒尿。”发带；下午1:30和他们一起走在林荫大道上，只有两个人一起走着……”

布可夫斯基在平凡中看到了美，在平淡中看到了深度和意义。所以他写了这篇文章，这让读者思考，记住，最重要的是，感受。

2）写得简洁。的人注意力持续时间很短。如果我们不感兴趣，我们就会退出，有时会在几秒钟内退出。

所以，你的副本应该很快表明自己的观点。

除非是情绪化的叙述，文案撰写人不会在需要的时候使用两三个词。

布可夫斯基很简短。他很少无缘无故地拖下去。Bukowski写道，在女性身上，

独自一人永远感觉不好。有时感觉很好，但从来没有感觉对过。

布可夫斯基尊重读者的想象力。他没有把所有的东西都涂上颜色。他让人们得出自己的结论。毕竟，我们很享受。我们喜欢用自己的影像和记忆来填补自己的空白。很有趣。

3）写得清晰。的混乱扼杀了参与。清晰的文字让人们阅读。清晰，就像简洁一样，可以延长注意力。所以，你的副本应该是可以理解的。专注的读者不需要重读一个句子。

为了确保这一点，撰稿人：

使用简单的词：写“开始”而不是“开始”写“找出”而不是“确定”使用特定的词：写“FaceTime”而不是“视频通信工具”使用主动语态：它比被动语态更容易阅读。使用过渡：这些词或短语连接句子之间的想法（例如，作为结果；尽管; 虽然因为）。

清晰的文字有助于读者将你的句子形象化，从而保持他们的阅读能力。

Bukowski很清楚。《KDSP》是二十世纪最容易理解的作家之一，布可夫斯基的清晰是他的长处。“在早上的时候，我还在办公室里写着：”我在早上的时候还活着。也许我会写一本小说，我想。然后我做到了。像海明威和冯内古特一样，布可夫斯基使用了小词和简洁的句子。

“布可夫斯基没有时间进行隐喻，”朋友博诺说。“他只想深入骨髓，深入骨髓！”

4）诚实地写作。

副本在做出真实承诺和声明时销售。不诚实最终会暴露出来。

所以，你的副本应该说实话，即使它很难看。

撰稿人总是这么做：

你不是品牌？说吧。阿维斯做到了。你的产品质量低劣？说吧。多米诺做到了。的诚实帮助Avis凸显了自己的优势。这帮助多米诺重新赢得了消费者的信任。最终，该战略激发了公众的同情，推动了两家公司的快速增长。

布可夫斯基是诚实的。

众所周知，他什么都不隐瞒。在印刷品中，他完全暴露在外，敏感、脆弱、不安全。他一丝不挂，人们怒目而视。布可夫斯基在《黑麦火腿》（Ham on Rye）中写道：

和我自己的事情和我出生的那天一样糟糕、一样凄凉。不同的是，现在我可以偶尔喝酒，尽管次数永远不够……我肯定永远不会幸福，永远不会结婚，永远不会有孩子。见鬼，我连洗碗机的工作都找不到。布可夫斯基曾在一次诗歌朗诵会上说：“请原谅我。”。“你有我的灵魂，我有你的钱。”

5）风格鲜明。虽然有效的拷贝是由实体驱动的，但它不应该听起来死板。它应该从舌头上滚下来。

所以，你的拷贝应该使用文学设备来帮助它流动。

文案作者使用声音重复来创造句子流畅性：

头韵：相邻单词开头的重复声音（例如，“从前一个午夜沉闷的时候，我思考着虚弱和疲惫。”）协和音：由辅音产生的重复音（例如，“清风拂面，白沫飞舞，沟壑随风而去……”）协和音：由元音产生的重复音（例如，“我必须承认，在我的探索中，我感到沮丧和不安。”）他们使用单词重复来创造节奏：

回指：开始时重复（例如，“对任何人都怀有恶意；对所有人都怀有慈善；对所有人都怀有坚定的信念……”）结尾处重复（例如，“人民的政府、人民的政府、为人民的政府……”）多指：根的重复（例如，“凋谢的花永不凋谢……”）在这里深入研究文学作品。

布可夫斯基很有风格。他依靠文学手段，用它们来增加写作的深度，使他的作品更加辛酸、动人、情感化。

在恐龙世界里，我们，布可夫斯基写道：

出生于此，粉笔面带微笑，死神夫人大笑，电梯破裂，政治景观消失，超市购物袋男孩持有大学学位，油腻的鱼吐出油腻的猎物，太阳被遮住，我们出生于此……”

布可夫斯基的风格让他的信息更令人难忘。

查尔斯·布科夫斯基不是文案撰稿人。，但他写得更好。

学习他的工作，你也会。

最初发布于2017年10月3日上午6:00:00，更新于2017年10月3日

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