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深圳在与微影响者合作之前,要问7个问题

深圳在与微影响者合作之前,要问7个问题

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详细介绍
是我们征求建议的方式。

从前,我们可能会要求邻居推荐一种产品或服务,但现在47%的千禧一代在决定购买之前会向社交媒体寻求建议和评论。

,但这些消费者并不总是去品牌的社交媒体账户。很多时候,他们访问的是一种特殊类型的社交媒体人物的简介:有影响力的人。

考虑到这一点:仅Twitter用户中就有近40%是因为影响力营销而购买的——如果你愿意的话,这还不包括Instagram等其他渠道上的个性影响。

当我们想到有影响力的人时,我们中的许多人都会想到一线名人和名人。以凯莉·詹纳(Kylie Jenner)为例,她帮助将时尚新星(Fashion Nova)品牌打造成了更受欢迎的在线零售品牌。

#痴迷于我的新@fashionnova牛仔裤的广告在fashionnova购买。Kylie(@kyliejenner)于2016年12月27日太平洋标准时间早上6:57分享的一篇帖子

当然,名人可能会极大地促进你的销售,实现你的营销目标。但让我们面对现实:我们大多数人负担不起他们的价格标签。毕竟,据报道,凯莉·詹纳(Kylie Jenner)在Instagram上发布一篇推广帖子就可以获得40万美元。

好消息是,营销人员和初创企业主现在有了另一个选择,这将允许他们利用影响力营销的力量,而不会危及他们的投资回报率。

这个选项以一组独特的社交媒体用户的形式出现,这些用户统称为微影响力者。

什么是微影响者?微影响力者是社交媒体用户——与典型的名人、专家或公众人物不同。他们是在某个特定的垂直领域工作或专攻的个人,经常分享关于他们兴趣的社交媒体内容。与传统的“影响者”不同,微影响者的粉丝数量更为有限——通常为数千或数万——但他们拥有超投入的受众。

为什么要使用微影响者?一开始,选择在营销活动中使用微影响力可能听起来有悖常理。与拥有几千名粉丝的微影响力相比,发掘拥有数百万粉丝的影响力会更有益吗?

不一定。

这是因为在影响者营销方面,参与度更为关键。这是一个关键指标,将帮助你衡量你的影响力营销活动的有效性。在Markerly所做的一项研究中,发现一个有影响力的人拥有的追随者数量与每个帖子的参与度之间存在相反的关系。换句话说,随着追随者数量的增加,参与率降低。

来源:Markerly在自己的研究中,Expercity发现,微影响力者不仅比普通社交媒体用户的转化率高22.2倍,而且74%的人在鼓励追随者购买或尝试他们认可的产品或服务方面相当直接。这传达了可信度和透明度,有助于建立忠诚的追随者。

成本是许多品牌现在转向微影响力者的另一个原因。根据Bloglovin所做的一项研究,97%的微影响力者在Instagram上发布一篇受赞助的帖子时收取500美元及以下的费用。

来源:影响力

此外,87%的微影响力者对一篇受赞助的博客帖子收取500美元及以下的费用。

来源:影响力为你的企业找到合适的微影响力者有这么多微影响力者,73%的营销人员认为找到合适的人是他们更大的挑战之一,这并不奇怪。

来源:Econsultance

当然,你可以选择聘请一家有影响力的营销机构来帮助你为你的校园找到合适的微影响力者格恩。但是,如果你想更实际地寻找合适的微影响者,这里有七个问题你需要非常仔细地回答。

1。你的目标是什么?

在找到合适的微影响者时要考虑的件事是看看你的目标是什么。你想为你的业务创造更多潜在客户吗?如果是这样的话,寻找那些经常在社交媒体账户上举办比赛或赠品的微影响力者——尤其是如果他们鼓励追随者注册,以换取免费试用、产品或活动。

2。谁是微影响力者的追随者?在评估你想要接触的微影响力者的追随者时,看看他们与你品牌的买家角色有多一致。一些要考虑的事情是:

,在哪里的微观影响者的追随者大多数(地理上)?他们大多是男性还是女性?哪种帖子最能引起他们的共鸣?3.微影响者已经是粉丝了吗?与已经在使用你的产品或服务的微影响者合作有几个好处。首先,他或她可能已经在发布关于你的公司和产品的信息了——所以合作关系更自然,对粉丝来说也更真实。

同样,对你的产品和品牌感兴趣的微影响力人士更有可能协商更低的费用。有些人甚至愿意与你合作,换取一些免费的产品或服务。

找到这些微影响力者的一种方法是对提到你的品牌的博客帖子进行一般搜索。由于谷歌根据内容质量对网站进行排名,所以前两到三个结果很有可能属于你的细分市场中的微影响力者。另一种是使用像盖茨比这样的工具。ai(它与集成)连接到您的网站。盖茨比帮助你在客户数据库中搜索购买了你的产品的微影响者,并帮助你快速检索他们的信息,以便你能联系到他们。

4。微影响力者的受众参与度如何?正如我之前提到的,微影响力者的参与率是帮助你决定影响力营销活动成功与否的关键指标之一。

查看微影响力者的社交媒体帐户,查看每个帖子获得多少赞、评论和分享。虽然喜欢是好事,但我经常建议我的客户更关注帖子收到的评论和分享数量。这是因为,与点击like按钮相比,关注者在帖子上留言或分享帖子需要付出更多的努力。通常,追随者只有在发现帖子足够吸引他们时才会留下评论。

5。微影响者会产生什么样的内容?微影响力者基于他们自己的品牌和想要传达给粉丝的形象创建帖子,并将其与你希望观众与你的品牌关联的形象进行比较。你所感知的品牌形象与微影响力者之间必须保持一致,以确保他或她为你创建的帖子看起来不匹配。关注者往往不欣赏这一点——毕竟,他们关注这个微影响力者的相关内容。

6。他们在和你的竞争对手合作吗?如果你正在认真考虑使用影响力营销,那么你的竞争对手也有可能这样做。花些时间回顾一下你想与之合作的微影响力人士的帖子,看看他们是否与你的直接或间接竞争对手合作过。

如果是的话,观众对这篇帖子的反应如何?微影响力者是否提到了你可以利用的竞争对手的产品?

7。他们使用多少平台?虽然80%的微影响力人士认为Instagram是他们创建和发布内容的平台,但他们中的许多人在自己的博客和其他社交媒体渠道上同样活跃。

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